这是一个海南女人的故事。

珍珠的生成，其实是一个痛苦过程。岁月和大海的磨砺，可以让一粒矿物晶体在海蚌中生长成如一粒晶莹夺目的珍珠。中国民间有“千年蚌精，感月生珠”之说，而西方则传说珍珠是美神维纳斯出生时身上滴下的露水。珍珠之美是世界性的。

阿倩(化名)的命运，就是和珍珠联在一起的。

街头一角的小摊

1988年，海南设省建大特区。

阿倩此时高中毕业，闲在家里。看到同学们有的考大学，有的被招进工厂，有的跟着父母做生意，阿倩心里很着急。

一天上午，阿倩送一个亲戚去广州，在新港码头看到几个中年妇女坐在码头的一角，面前放一个小小的条桌，桌上放着几串珍珠，偶尔有几个旅客在和她们讨价还价。

阿倩是个属于那种想做就做的女孩。有了做小生意的想法后，她马上行动。从家里拿了几百块钱，又找亲戚借了一点，凭着一千元的本钱，她开始了自己的创业之路。

阿倩先是通过请朋友帮忙，打听到进货渠道后，找到批发商批发了一百条价格相对较低的淡水珍珠，从家里找了一张小桌、一把小方凳，又在同学家找到一块墨绿包的丝绒，就加入了新港码头那些卖珍珠的大姐们的行列。

阿倩年轻漂亮，性格温和，天生一个精明的头脑。虽然是初出茅庐，可是她懂得和气生财的道理，不论客人买多买少，买或不买，她都热情相待。所以，她的小桌子前，总是有客人光顾。

头两个月，阿倩就将本钱赚了回来；第三个月，就小赚了一笔。之后，每个月都有一、二千元的纯收入。

在新港码头摆了几个月的流动摊后，阿倩决定“转移阵地”。因为她发现，码头虽是个人来人往比较多的地方，但真正购买珍珠的人并不多。

她选中了大同路友谊商场附近。这里是市中心，很繁华，当地人、游客、购物的人居多。阿倩把她的小桌子摆到了友谊商店的对面。

凭着一个海南妇女的坚强和吃苦精神，阿倩早出晚归，在那张小小的桌子后面守候着。就这样，三年的辛劳使她有了一笔积蓄。

进驻商城

1991年，被称为海口新市区的海秀东路上，建起了一座大型商业业城。

这座叫“DC城”的商业城吸引了很多商家的眼光。阿倩敏锐地看出，这是个经营珍珠和工艺品的“风水宝地”。

阿倩不是个患得患失的人，她果断拿出三年的积蓄，在“DC城”租了一个两米长的柜台，把自己的珍珠摆上了正规的商场里，告别了街头的小摊。

虽然是个只有几平方的小地方，但毕竟有了一个比较稳定的立足之地。比起街头摆小摊来，少了些风吹日晒，阿倩真正地把生意做起来的念头，也就是在这个时候，在这小小的柜台后面产生了。

阿倩开始增加自己的花色品种，除了单一的淡水珍珠项链，她增加了珍珠粉、手链、和一些高档的海水珍珠、珍珠工艺品。

除了花色品种的增加，阿倩注重的是“回头客”。一些客户在她这里不仅享受到了热情的服务，还得到了不少价格上的优惠，有不少客人在这里买过东西之后，还会带亲戚朋友来，久而久之，这些客人成了她的“老客户”。即便是一次性购物的外地游客，在她这里得到的也是“一视同仁”，有些客户还成了她的朋友。

阿倩无疑是个精明能干的女商人，她说，钱要赚，信誉要有，不然生意不长久。这种很朴素的经商之道使她的生意越做越火了。

几年下来，阿倩的柜台大了一倍，还买了一套新住宅。

1996年，商城装修要半年多，阿倩不想浪费这么多时间，就在海秀路租了一间临时铺面，等商城重新开业时，阿倩大胆地租下了商城中央一百多平方米的场地，搞了一个开放性的工艺店。也就在这个时候，阿倩成立了自己的工艺品公司，并且请来工艺设计师，开始了从设计、制作、销售的“一条龙”经营。此时的阿倩，已是百万身家了！

她奔波在广东、广西，联系货源，定合同、给各地的客户发货，忙得不亦乐乎，但她十分高兴，她体会着赚钱的快乐。

“败走麦城”

生意火了，也做得比较有规模了，阿倩的心也更大了，她想让生意更上一层楼，趁着商城又一次装修后的调整，阿倩租下更大一块场地，花了更多的装修费，开了更大的一间工艺珠宝店，还增加了牛角雕、水晶、椰雕一系列家居饰品。

昂贵的租金使阿倩感到了从未有过的压力，加上商城经营方向的调整，经营环境远不如当初适合做工艺品生意了。在“做大”思维指导下，阿倩又进了大批的货物，这些货物形成了积压，而她的资金又都投到了装修和货上，周围相继诞生的几家大型商场很快占了风头，阿倩的生意逐渐冷落。